Strategi dan Tips Pemasaran Bisnis Kecil yang Hemat Biaya – Bagian Empat

Dalam artikel Bagian 3 saya tentang Strategi Pemasaran untuk Bisnis Anda, saya membahas Riset Pemasaran dan Pemasaran Bertarget dan bagaimana keduanya bekerja sama. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan bagaimana Media Massa dapat digunakan secara efektif, bahkan dengan anggaran yang ketat. Mari kita mulai!

Menggunakan Kekuatan Media Massa

Mengapa menggunakan Media Massa? Nah, ini memberi Anda identitas dan pengakuan yang tersebar luas, yang pada gilirannya, membuat Pemasaran Bertarget Anda lebih efektif. Ini membantu Anda membangun dan mempertahankan merek. Media Massa sekarang jauh lebih murah, dan sekarang menargetkan bisnis kecil.

OUTLET MEDIA MASSA

Koran

Meskipun Pemasaran Online benar-benar membuat iklan surat kabar berjalan untuk mendapatkan uangnya, Anda akan menemukan bahwa iklan surat kabar menjadi semakin murah sebagai hasilnya. Selain itu, surat kabar bisa menambah fleksibilitas dan bisa sangat tepat sasaran jika perlu. Selalu uji iklan Anda dengan memasukkan kode sehingga Anda tahu mana yang paling efektif. Persempit iklan Anda pada makalah yang paling efektif dengan membandingkan iklan dan mengukur perbedaannya.

–Kirim dengan karya seni yang bagus dan konfirmasikan dengan departemen produksi bahwa Iklan Anda akan dicetak dengan baik.
–Saya suka menjalankan iklan yang lebih kecil di bagian berbeda dengan kode pelacakan untuk menentukan yang terbaik sebagai penempatan.
–Saya suka Iklan Bagian Baris karena di sinilah pembeli serius pergi.
–Selalu arahkan ke Halaman Penjualan tertentu di situs web Anda yang dirancang di sekitar Iklan yang Anda tempatkan.
–Selalu tanyakan tentang diskon volume dan penurunan tarif iklan saat menguji efektivitas koran. Segala sesuatu di Periklanan bisa dinegosiasikan!
–Tawarkan sesuatu secara GRATIS (Tebal & Kapitalisasi).
–Gunakan Grafik atau Logo untuk meningkatkan keefektifan iklan Anda hingga 30%.
– Ulangi pesan Anda tiga kali di area kecil dengan menggunakan Logo, Judul dan Salinan yang berhubungan.
–Jika Anda beriklan di TV, menggunakan satu bingkai dari iklan TV dapat meningkatkan efektivitas iklan cetak hingga 40%.
– Iklan yang bagus dapat membuat edaran yang bagus dan membantu memberi merek pada nama / produk Anda.
–Iklan surat kabar membutuhkan konsistensi untuk mendapatkan daya tarik atau ROI, tetapi pastikan itu berfungsi untuk Anda sebelum berkomitmen untuk jangka panjang.

Majalah

Saya suka Iklan majalah karena cakupannya Regional dan Nasional dan Anda dapat menargetkan audiens Anda secara efektif. Saya suka menguji iklan baris di majalah yang berbeda untuk melihat apa yang berhasil kemudian saya anggap iklan bergambar (dan menyimpan iklan baris).

– Majalah memberikan kredibilitas
–Anda dapat menggunakan Iklan Anda secara efektif di Edaran atau media perusahaan lainnya. Selalu katakan, “As Seen in Entrepreneur Magazine (masukkan majalah tempat iklan muncul).” Ini memberi Anda keakraban, kredibilitas, dan kredibilitas instan dengan pembaca.
–Pertimbangkan untuk menjalankan Iklan baris berbiaya rendah di banyak Majalah yang menargetkan ayat-ayat prospek Anda menjalankan Tampilan seperti dalam pasangan. ROI Anda untuk dolar yang dihabiskan biasanya akan jauh lebih baik.
– Prospek yang membaca diklasifikasikan sebagai akan berpikir bahwa Anda lebih murah daripada pengiklan dengan Iklan Bergambar yang mahal. Jika Anda tidak menjual produk mewah, ini bisa menjadi awal yang baik untuk berkomunikasi dengan prospek yang sadar harga. Mereka mengira uang disimpan bahkan sebelum mereka menelepon Anda dan mendiskusikan harga. Sungguh sama-sama menguntungkan bagi prospek dan pemilik bisnis!
–Beberapa Iklan yang dijalankan melalui Perusahaan Media Iklan bisnis billboard outdoor di beberapa majalah bisa mendapatkan diskon besar. Jika kredit Anda layak, Anda dapat diperpanjang persyaratan pembayaran yang sesuai dengan ROI Iklan Anda. Oleh karena itu, tidak ada uang yang keluar sampai pendapatan dihasilkan dari Iklan (jika waktunya tepat). Kuat!
–Memanfaatkan Split Runs with Magazines untuk melihat Iklan mana yang paling berhasil, di bagian majalah mana. Cara yang bagus untuk menguji Judul atau Salinan.
– Majalah lebih ditujukan untuk jenis pembaca ayat-ayat surat kabar. Surat kabar lebih ditargetkan secara geografis. Menggunakan keduanya secara bersamaan bisa sangat bermanfaat!
–Jika produk atau layanan Anda berorientasi bisnis, pertimbangkan untuk beriklan di Majalah Trade.
–MediaFinder.com adalah cara terbaik untuk menemukan Majalah Perdagangan untuk beriklan.
– Majalah cocok untuk diwarnai. Gunakan!
– Siklus hidup majalah atau lebih lama. Orang-orang kembali kepada mereka berulang-ulang, juga, berpegang pada mereka. Iklan Anda memiliki peluang untuk dibaca beberapa kali.
–Atur Iklan Bergambar Majalah Anda dengan subjudul Boldface. Ini akan dibaca pertama kali, harus menarik perhatian dan membuat pembaca membaca lebih banyak atau bertindak. Tidak lebih dari 50% Iklan Bergambar harus berupa teks.
–Pertimbangkan untuk meledakkan Iklan Majalah Anda menjadi poster dan memasangnya secara strategis di sekitar dan di luar bisnis Anda, dengan Judul: “Seperti yang Terlihat di Majalah Pengusaha ….”
–Minta Perwakilan Ruang Iklan untuk menghubungi Anda saat ruang tersisa tersedia. Anda akan menghemat banyak uang!

Radio

Saya suka Radio saat skenario tipe Tanya & Jawab; meminta pertunjukan ahli; sesuatu yang membuat Anda ditetapkan sebagai Pakar. Anda dapat menegosiasikan harga karena memberikan informasi berharga kepada publik, yang merupakan mandat Radio. Ini adalah Iklan yang menyamar sebagai Sumber! Win-Win untuk Anda dan stasiun radio. Pastikan untuk memberikan alamat situs web dan nomor telepon yang singkat. Buat keduanya mudah diingat. Lacak hasilnya!

–Strategi lainnya adalah menjalankan iklan pendek dan murah di stasiun yang kurang populer, digabungkan untuk penghematan maksimum tetapi pastikan Anda menguji dan melacaknya untuk memastikan ROI yang baik. Murah tidak bagus kecuali Anda mendapatkan hasil yang menguntungkan dan menguntungkan.
–Pastikan untuk mempersonalisasi Iklan Anda dan Anda yang berbicara. Ini adalah peluang bagus untuk terhubung dengan prospek Anda.
–Mitra dengan bisnis strategis lainnya untuk menawarkan solusi lengkap acara bincang-bincang radio, seperti panel ahli untuk memberikan saran. Ini penting: Minta moderator memberikan satu alamat situs web dan satu nomor telepon dan prospek dapat memilih perusahaan (atau lebih baik lagi perusahaan) untuk ditindaklanjuti. Anda dapat menawarkan diskon untuk layanan gabungan dan bertemu pelanggan sebagai solusi ganda. Perusahaan pemenuhan pemasaran dapat membantu Anda mengatur dan memelihara kemitraan koperasi. Misalnya, Landscaper dapat bermitra dengan Desainer Lansekap, yang merupakan dua layanan yang dapat digabungkan untuk solusi total bagi pelanggan. Anda dapat menutup biaya dengan Mitra Strategis Anda. Anda dapat membunuh persaingan dengan strategi ini! Pastikan Anda memilih pasangan dengan hati-hati.
–Tempatkan Iklan Anda di situs web agar orang-orang dapat mendengarkan, terutama Sesi Tanya Jawab Anda.
–Wawancara Presiden perusahaan bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai, memberi Anda banyak bahan untuk digunakan untuk membuat berbagai Radio dan Iklan Online. Ini adalah penggunaan yang sangat efektif dari dolar Iklan Anda.
–Pertimbangkan sore hari untuk orang yang pulang ke rumah untuk iklan radio Anda, Anda akan mendapatkan perhatian mereka.
–Selalu sebutkan situs web Anda dan nomor yang mudah diingat. 9 kali dari 10, jika website mudah diingat maka pendengar akan menemukannya.

televisi

Anda dapat menargetkan audiens Anda secara hemat biaya. Rata-rata Rumah Tangga AS menonton rata-rata 8 jam TV per hari, dengan rata-rata pemirsa menonton 41/2 jam per hari. Dengan Cable, Anda dapat menargetkan audiens secara hemat biaya.

–TV adalah pengaturan yang bagus untuk Halaman Penjualan di Situs Web Anda.
–Hindari prime time dan manfaatkan fringe time. Pertimbangkan layanan pembelian media untuk benar-benar menghemat waktu iklan Anda; mereka sering kali membeli waktu TV yang tidak terjual dengan harga sepeser pun.
–Pertimbangkan untuk menyewa pusat kal panggilan telemarketing untuk mengambil panggilan dari iklan Anda, tidak peduli jam apa pun. Jika Anda menggunakan nomor telepon yang berbeda dari saluran ke saluran atau iklan ke iklan, Anda dapat dengan mudah melacaknya.
– TV Respon Langsung dapat menawarkan prospek Anda seluruh proses penjualan. Ini adalah sistem yang kuat! Beberapa iklan Tanggapan langsung dapat dibeli berdasarkan permintaan atau penjualan, mengambil banyak risiko dari pengeluaran modal Anda.
–Stasiun TV dapat menyediakan semua layanan Produksi, menghemat ribuan. Namun, dengan konsultan pemasaran yang baik, Anda harus menulis naskahnya. Saya suka Storyboard karena membantu Anda memvisualisasikan Iklan. Menghemat uang dengan mengadakan rapat praproduksi untuk memastikan segala sesuatunya berjalan cepat dan lancar di hari produksi. Semakin sedikit pengeditan, semakin hemat iklan Anda – rencanakan sebelumnya! Biasanya Anda dapat membuat tiga iklan bagus dalam satu hari produksi – perencanaan yang baik dapat membantu Anda mencapai penggunaan waktu dan uang yang luar biasa ini, yang membuat biaya produksi per iklan menjadi sekitar $ 300. Rekam dalam mode digital sehingga Anda dapat memutarnya segera dan segera melakukan perbaikan.
–Konsentrasikan pada titik 30 detik. Iklan penjualan Tanggapan Langsung harus berdurasi sekitar 2 menit dan membuat nomor telepon tetap terlihat selama seluruh iklan.
– Tunjukkan produk atau layanan Anda dalam Tindakan. Inilah keuntungan nyata dari iklan TV.
–Jangan membuat Iklan lebih menarik dari produk Anda.
–Ingat, volume TV mungkin dibisukan, jadi ceritakan kisah Anda secara visual!

Iklan Luar Ruang

Saya sangat tidak suka Iklan Luar Ruang karena sebagian besar tidak cukup visual atau memiliki iklan yang kondusif bagi seseorang yang melewatinya dengan kecepatan 55 mph. Jika Iklan Anda memberi tahu seseorang untuk Keluar Sekarang; memiliki panah besar; sesuatu yang sangat Visual, dan Iklan Anda ada di lokasi yang bagus, mungkin iklan itu bermanfaat. Hal-hal seperti Next Exit atau Two Miles Ahead berfungsi, sekaligus menjadi pengingat bagi para komuter. Iklan Luar Ruang Jasa pembuatan Papan Nama, Billboard jogja dapat menetapkan Identitas untuk bisnis Anda. Namun, iklan ini bisa sangat mahal tergantung lokasinya.

–Gunakan tidak lebih dari Lima Kata; gunakan satu Grafik besar; pastikan itu diterangi dengan baik.
–Jika itu adalah Papan Digital, pastikan Iklan Anda bertahan cukup lama agar orang yang lewat dapat menerimanya dan menindaklanjutinya secara visual.
–Pertimbangkan untuk berbagi Billboard dengan bisnis lain di Office Park atau Pusat Ritel Anda dan / atau sebutkan Office Park atau Pusat Ritel Anda untuk penghematan biaya yang lebih besar!
–Pertimbangkan alternatif lain yang lebih murah seperti Periklanan halte bus, taksi atau bus jika itu melayani pasar Anda dengan baik.
–Ingat, Iklan Luar Ruang harus jelas dari jauh karena prospek biasanya akan dilihat dari kendaraan yang bergerak.
– Berhati-hatilah dalam mendesain tanda Anda dengan mempertimbangkan karakter dan selera komunitas Anda.

Surat Langsung

Menghasilkan prospek yang dapat menghasilkan penjualan. Direct Mail mengatur prospek Anda.

Keuntungan Direct Mail:
–Ukur hasil segera
–Dapat menargetkan audiens Anda
–Dapat dipersonalisasi
–Menerima beberapa tingkat respons tertinggi dari semua media
–Bagus untuk penjualan berulang
– Elemen Penting dari Kampanye yang Berhasil:
–Minta pembaca untuk mengambil Tindakan
–Temukan penerima yang telah membeli melalui surat sebelumnya
–Tambahkan testimonial dalam surat Anda
–Minta bisnis di judul pertama Anda
–Gunakan jenis warna Hitam dan Merah. Merah untuk kata atau berita utama penting
–Memiliki logo atau gambar yang bagus
–Untuk sukses, ulangi email Anda dengan konten yang berbeda

Angka-angka di Direct Mail:
–90% kemungkinan menjangkau audiens yang Anda targetkan
–60% membaca surat itu
–50% membuatnya menjadi pengambil keputusan di sebuah bisnis
–60-30-10 Aturan: 60% kesuksesan Direct Mail Anda bergantung pada daftar yang benar; 30% tergantung pada penawaran; dan 10% bergantung pada Materi Iklan.

Kiat Surat Langsung:
–Besar-besarkan Nama Penerima
–Pertimbangkan untuk tidak memberikan alamat pengirim untuk meningkatkan rasa ingin tahu
–Gunakan email sebagai tindak lanjut untuk:
–Panggilan penjualan
–Konfirmasi perjanjian
–Pengalaman Pelanggan yang Buruk
–Kenali Prestasi
– Perkenalkan anggota tim baru
–Liburan
–A Terima kasih untuk demo, presentasi, penjualan, tidak ada penjualan, rujukan

Catatan: Jika memungkinkan, saya lebih memilih Direct Email daripada Direct Mail karena instan, otomatis, mudah dilacak dan hemat biaya. Namun, mendapatkan daftar email yang bagus tanpa melanggar Undang-Undang Spam bisa menjadi sebuah tantangan. Selalu pertimbangkan untuk menggunakan Surat Langsung dengan Email atau Arahkan ke Situs Web dengan Obrolan Langsung untuk meningkatkan dialog dan mempersonalisasi kampanye Anda.

Sumber daya: Pertimbangkan untuk meminta Majalah Direct Marketing mempelajari sebanyak mungkin seni Direct Mail.

Kiat Surat Langsung Lainnya:
– Simpan basis data terperinci dan kelola surat Anda dengan Sistem Kontak Pelanggan.
– Ulangi item / manfaat penting
–Foto bagus dan meningkatkan tingkat respons
– Bulan Direct Mail individu terbaik adalah Januari, Februari dan Oktober. Bulan-bulan Direct Mail bisnis terbaik adalah Januari, Februari dan Maret.
–Tawarkan Uji Coba Gratis atau Produk Gratis
–Bundel Penawaran Produk dan Layanan Anda
–Tawarkan ketentuan pembayaran, diskon, dan jaminan
–Tangani pembaca / audiens secara langsung dan pribadi
–Jaga agar kata-kata Anda pendek dan ringkas
– Berikan daftar atau Masalah, Manfaat dan solusi yang sesuai
–Uji Mail sampai Anda mendapatkan semua kekusutan
–Pengulangan surat yang digabungkan dengan email dan telepon benar-benar meningkatkan peluang sukses Anda
–Ketika memasarkan ke Pemilik Bisnis atau Eksekutif, jangan gunakan label. Dan ikuti pengiriman dengan catatan tulisan tangan.
–Pertimbangkan untuk meletakkan Teaser di amplop dan jangan lupa bahwa lokasi Teaser yang bagus ada di bagian belakang amplop
– PS tulisan tangan menarik perhatian orang – gunakan dengan bijak. Yaitu Ajakan Bertindak, Manfaat Tambahan, Bonus, Diskon, dll.
–Nomor Telepon Bebas Pulsa dapat melipatgandakan tingkat respons Anda.
– Perlakukan setiap pesanan Surat Langsung sebagai Pesanan Terburu-buru.
–Test, Test, Test untuk memastikan Direct Mail Anda akan berfungsi. Tujuan Anda adalah mencapai titik impas selama periode pengujian.
–Masukkan publisitas tentang Perusahaan Anda pada surat Anda
–Uji banyak daftar berbeda untuk menemukan yang terbaik
–Periksa Direct Mail News

Kartu Pos

Saya suka Kartu Pos daripada surat. Mengapa? Tidak ada keputusan apakah akan terbuka atau tidak. Lebih murah 1/3. Mudah dan cepat untuk mencetak sendiri. Kartu Pos memaksa Anda untuk menjadi ringkas, yang bisa menjadi alasan utama mengapa mereka sangat efektif.

–Pertimbangkan untuk menggunakan Kartu Pos Audio Email

Gabungkan Direct Mail dengan Email

Kombinasi surat dan email dapat menggandakan tingkat tanggapan Anda. Anda dapat mengirim email massal dan kemudian mengirimkan kartu pos ke orang-orang yang benar-benar membuka email tersebut. Sebagai alternatif, Anda dapat mengirim kartu pos yang memperkenalkan perusahaan dan keuntungan Anda, lalu ikuti dengan email yang lebih detail yang menyerukan tindakan dan mengarahkan prospek ke halaman penjualan web (omong-omong, nomor telepon dan halaman penjualan web harus disertakan dengan kartu pos untuk prospek “panas” Anda).

Baca Juga: Pengobatan Sciatica Alami

Katalog

Anda membutuhkan @ 25.000 pelanggan agar hal ini masuk akal. @ 30 halaman adalah panjang optimal. 40% prospek menyimpan katalog mereka – ini adalah manfaat utama.

–Perlu diatur, diindeks, dan memiliki kategori dengan baik.
–Terlalu mahal bagi Anda sekarang? Tidak masalah: pasang di web dan kembangkan basis pelanggan katalog Anda secara organik.

Pada artikel berikutnya (Bagian 5) saya akan membahas Taktik Pemasaran, Pelanggan, dan Elemen Pemasaran Penting.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *